Rekabet ortamında satış yöneticileri içinde bulundukları pazarda farklılık yaratmak ve en mükemmel hizmeti müşteri hizmetini müşterilere sunmak için değişimin odak noktasında rol oynamaktadır. İşletmeler içinde bulundukları çevreyle yakın temas halinde olmak istemektedir. Çevrede oluşan bu değişim süreci içinde dışarısıyla aralarındaki bu bağlantıyı sağlamak satış yöneticilerin günümüzde üstlendiği en önemli roldür. Dışarıda müşterilerle yakından iletişim kuran fakat aynı zamanda üst yönetimle satış gücü arasında koordinasyon sağlamaktadır. Bugün, daha bilgili, daha talepli, satıcılara daha az güvenen, alıcılara yoğun fiyat baskısı olan bir ortamda satış yapabilmek söz konusudur. Böyle bir ortamda farklı bir yaklaşım sergilemeden satış yapmak mümkün olmuyor. Yani Satış Koçluğu becerileri, problem çözme becerileri ve müzakere becerilerinin geliştirilmeden satışa çıkılması başarıyı oldukça azaltmaktadır. İnsanlardan maksimum performansı almanızı, yetenek bak
Satışları arttırmak ve satış takımını oluşturmak için satış koçluğu Satış temsilcilerine nerede olduklarını fark etmeleri ve kabullenmelerini ayrıca bir sonraki seviyeye ve daha sonrakine geçmek için azimli bir şekilde çalışmalarını sağlar. Bu konuda gelişim koçluğu mükemmeliyet vizyonunu teşvik eder ve arzu edilen durumun adım adım mükemmeliyete ulaşmasını sağlar. Günümüz dünyasında organizasyonlara bakarsak eski liderliğin yerini yepyeni bir olgu yani yeni liderlik kavramı almaya başlamıştır. Satış Koçluğu Programın eğitim kısmında katılımcılar satış dönüşüm oranlarını artırmalarını sağlayacak olan yeni nesil satış teknikleriyle satış, pazarlama ve ikna becerileri ve etkili satış stratejileri geliştirmeyi öğrenirler. Koçluk oturumlarında ise, satış yöneticileri ve ekiplerinin hedeflerine ulaşmaları için ihtiyaç duydukları aşamalar belirlenerek en verimli biçimde hedefe ulaşmaları sağlanır. Satış Koçluğu, satış becerilerini ekibine aktarmak görevind
Satış ekiplerinin kendilerine özgü ve hedeflerine odaklı farklı bir yaşamları vardır. Satış koçları, satış yöneticilerinin ve ekiplerinin hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duydukları aşamaları birlikte belirlemek, çizdikleri yola sadık kalarak bu aşamaları en verimli biçimde geçirmek amacını güden koçluktur. Her geçen gün rekabet şirketlere yeni satış stratejileri geliştirmeyi gerektiriyor. Müşteri satın alma şekilleri değiştikçe, şirketler uyum sağlamaya çalışıyor. Oysa lider şirketler satın alma davranışlarını kendileri değiştirecek yeni sistemler oluşturuyor. Yeni ödeme araçları, yeni lojistik sistemleri ve yeni garanti ve satış sonrası hizmetler stratejileri oluşturup, endüstri standartlarını kendileri şekillendiriyor. Satış yapabilmek başka bir beceri, satışı başkalarına yaptırmak bambaşka bir beceridir. Satış, her müşteride, her durumda, her satıcıya göre yeniden tanımlanır. Dolayısı ile tek bir doğru yoktur. Doğruya giden yollar ve yöntemler vardır. Satış yöneticis
Çocuklarımızla, hayat arkadaşımızla, dostlarımızla olan ilişkilerimizde, sıkışıyoruz, çaresiz durumda kalıyoruz, bazen bir adım önümüzü göremez oluyoruz. Hayatta bir takım fırsatlar çıkıyor önümüze, aynı anda 2, 3 fırsat çıkıyor ve karar veremiyoruz hangi kapıyı tercih edeceğimize, bazen de hiç fırsat yokmuş gibi….Bazen bir şeyi yaşamımıza çekmeyi çok arzularız, çabalarız onun için, uğraşırız olmaz, yeniden deneriz, yeniden ve yeniden….Farklı bir şeyler yapsak başaracağızdır da nedir o farklı, denememiş yol…. Koçluk; tüm bu durumlar içerisinde etkili sorularla ve uygun yöntemlerle göremediğimiz ya da farkında olmadığımız noktalarla ilgili yanıt bulmamıza yardımcı olurken aynı zamanda dengeli bir hayat oluşturmamıza, yaşam yolculuğumuzu eğlenceli kılmamızı da destekler. Avrupa ve Amerika’da Koçluk çalışmalarının neredeyse tamamına yakını telefon ve internet yoluyla yapılmaktadır. Dünyanın neresinde olursanız olun, Online Koçluk çalışmalarından yararlanmanız i
Hayat akıp giderken bizler yaşamın içinde hep bir şeyleri yetiştirmeye çalışıyor ve çoğu zaman bir şeylerin hep eksik kaldığı duygusuna kapılıyoruz. Bu koşuşturma içinde yaşamımızı anlamlandırmayı, mutlu ve başarılı bireyler olmayı deniyoruz. Başarı, mutluluk, vizyon, misyon, hedef koymak koçluğun temel çalışma konularındandır. Mutluluğu her birimiz farklı bir takım şeylerde arıyoruz, bazen tatile çıkmak, kimi zaman bir araba satın almak, bazen de bir arkadaşımızla birlikte olmak…. içsel mutluluğumuzu tam olarak ne şekilde yaşayacağımız ya da mutluluğu hayatın her anına nasıl taşıyacağımız ve dengeli hayat sürme sanatını nasıl oluşturacağımız konusunda kafamız karışıyor kimi zaman. Başarıyı bazı insanlar para kazanmak olarak, bazı insanlar, sınavları geçmek olarak, bazılarıysa dengede kalmak olarak tanımlıyor. Koçluk çalışmaları yalnızca metropollerde yaşayan, büyük şehirlerdeki insanların problemlerine çözüm üreten bir sistem değil aynı zamanda Online Koçluk hizmeti ile bu
Koçluk süreci bireye adım attırır. Cesur sorularla, cesur yanıtlara ulaştıracak bir yolculuk yaptırır. Koçluk, bir insanın gelişmesine, yeni bir beceri, yetkinlik veya davranış kazanmasına, kendisi için koyduğu hedeflere ulaşmasına, hedeflerini tercih edebilmesine veya bir problemini çözmesine destek olmaktır. Koçluk, bireyin bulunduğu yerden olmayı arzu ettiği yere ulaşmasını sağlayan yol gösterme sürecidir. Bir bireyin profesyonel ve bireysel başarısına, iş performansına, liderlik ve yönetim yetkinliklerine, bire bir çalışma yöntemiyle odaklanarak kurulan bir danışmanlık ilişkisidir. Bu ilişki danışan ve koç arasındadır. Koç, kişinin arzuları ve hayalleri doğrultusunda çıktığı bu yolculuk sürecindeki yol arkadaşıdır. Koç, bu yolculuk esnasında bireye yalnızca eşlik eden değil, aynı zamanda ona ayna tutarak içsel keşfini ve farkındalığını sağlayan; kişiyi koşulsuz, yargısız dinleyen; kendinden ilham almaya teşvik eden; geçmişte neden olmadığını değil gelece
Bir insanın dakikada ortalama 200-300 kelime okuyabildiğini biliyor muydunuz? Hızlı okuma eğitimi almış bir kişi ise bu sayıyı beşe katlayabiliyor. Hatta bazen daha da yukarı çıkabiliyor. Hızlı okuma bir beceridir ve biz bu beceriyi eğitimle geliştirebiliriz. Kimi üstün zekalı çocuklar bu beceriyle birlikte dünyaya gelirler, ama ortalama zekaya sahip her birey azmederse hızlı okuma becerisini edinebilir. Bir kişi dakikada 200-300 kelime okuduğunda bunun %60’ını aklında tutabilirken hızlı okuyan bir kişi dakikada 800-1000 kelime okuduğunda bunun %80’inden fazlasını hatırlayabilir. Bunun sebebi ise, daha hızlı okuduğumuzda beynin konunun bütünlüğünü daha kolay kavrar, siz de zaman ve enerjiden tasarruf etmiş olursunuz. Olduğundan daha hızlı okuyarak zamandan kazanmak kesin bir sonuçtur. Bununla beraber, daha kısa sürede daha hızlı okunan yazıların hafızada tutulabilmesi de gerekir. Eğer okuduklarınızı hafızanıza alamıyor ve gerektiği zaman hatırlayamıyorsanız hızlı okumanın hi